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举升机制造商发展趋势

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举升机制造商发展趋势

发布日期:2017-05-03 00:00 来源: 点击:

举升机制造商发展趋势


        从销量看:2015上半年大车举升机同往年相比销售额基本持平。其中只有16.7%的企业销售额增长,66.7%的企业销售额同往年比持平,剩余16.6%的企业销售额下滑10%以内。小车举升机生产企业销售额以增长为主,但企业利润同往年比大多持平。原因:虽然原材料钢铁的价格大幅下跌,但是人工费用在逐年增长,再加之企业间竞争导致的激烈价格战致使利润空间进一步缩小。60.4%的生产企业销售额同比增长10%以上,其中20%的企业上半年增长达20%以上。同时,33.3%的企业销售额持平,剩余仅6.3%的企业出现了10%以内的销量下滑。

        内销:依然以经销商为主,直销次之。其中已经有12.5%的举升机生产企业开设网络直销,但开设网店的目的均是为了品牌宣传,而非实际销售。

        外销:以外贸公司和自营出口为主,大多数公司外销方式是自主品牌和OEM并存。特别要指出的是,出口产品市场定位以中高端产品为主。

        从老客户保有率看:由于受市场大环境以及举升机更换周期偏长等因素影响,行业竞争激烈导致老客户采购比重不同程度下降,其中31.2%的企业老客户采购比例维持在60%左右,43.8%的企业老客户采购比例在60%-80%之间,剩余只有25%的企业老客户采购比例能达到80%以上。在总量保持增长的情况下,也反映出举升机市场较高需求的活跃度。

        如今举升机使用事故由于需求量的增长而不断上升,致使行业内开始普遍重视起举升机安全问题。生产企业开始对产品自身不断加强安全保障措施,比如全系列配套多种安全装置,严格把控举升机出厂检验制度,再加上配套教学和完善售后等服务,把产品故障率降到最低。同时也成为各大举升机企业品牌宣传的又一出发点。

        大多数举升机生产企业不再单一生产举升机产品,逐渐涉及到立体停车库、轮胎拆装检测设备等,扩大产品类别,开发新的销售渠道。同样值得注意的是越来越多的烤房、四轮及平衡拆胎企业也加入到举升机生产的大军当中,进一步加剧了举升机市场品牌及价格的竞争。

        举升机生产企业面对现有的市场状况,积极对竞争对手策略做出应对,从之前单一定价营销方式,逐渐增加营销政策,调动经销商热情,并在后期规划继续丰富营销策略,推出返点、奖励、台阶价等政策。其次生产企业也开始辐射地级城市市场,寻求二三线的经销商,以扩大销售范围,提高品牌知名度。


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